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前編では、買取価格に差が出る理由とオークションの仕組みについて話しました。 後編では、一括査定の裏側で何が起きているのか、グッドディールが高く買い取れる「守備範囲」、そして査定に来る前に知っておいてほしいことを話します。 一括査定って、裏側で何が起きてるんですか？ 「最短○秒で査定額がわかる」みたいな広告、見たことありますよね。 あれ、車屋が出してるわけじゃないんです。 広告会社が、広告収益を目的に出しているものなんですよ。 その収益は、どこから得ているかというと、僕らみたいな買取業者から。 お客さんが入力した査定依頼の情報を、各買取店に「一件いくら」で配信する。そういう仕組みです。 引っ越しの一括見積もりと、まったく同じ仕組みだと思ってもらえたら早いです。 登録している業者に、情報が一斉に配信される。 得意な業者だけに届くわけじゃなくて、守備範囲が全然違う業者にも同じように配られるんですよ。 なんであんなに営業電話が来るのか。 理由は単純で、そうしないと集客できない仕組みだからです。 業者からすると、まずは実車を見に行かないと話にならない。 だから、見に行くためのアポを取る電話が、一…

買取価格は、なぜ店によって数十万円も変わるのか。 査定の裏側にあるオークションの仕組みから、業者側の本音まで。 普段お客様に話していることを、そのまま記事にしました。 なんで買取価格って、こんなに差が出るんですか？ まず前提として、中古車って金（ゴールド）みたいに定額になってないんですよね。 金やったら今日のレートで決まるけど、車はそうじゃない。 だから差が出るのは、当然っちゃ当然なんです。 そのうえで、値段が変わる理由を並べると、こんな感じです。 「あそこは専門店やから」って持っていくのは、ちょっと安直かなとは思いますね。 オークションって、どういう仕組みなんですか？ これ、八百屋さんや魚屋さんと一緒なんですよ。 漁師さんが獲った魚を、そのまま居酒屋に持っていって出すか、っていったら、あんまりそういうことはないじゃないですか。 基本は市場に出して、市場から飲食店が買って、それが最終的にお客さんに届く。 車も一緒です。 車屋さんが買い取った車を、全部自分のお店で売るわけじゃない。 専門外の車が入ってくることもあるし、在庫がダブついてることもある。 そういう車は、オークションに流すんです…